Bagaimana Cara Mengidentifikasi dan Menganalisis Peluang Pasar


Bagaimana cara mengindentifikasi jika bisnis Anda benar-benar sebuah ide besar atau berpotensi gagal? Bagaimana Anda bisa yakin bahwa keputusan bisnis Anda berikutnya akan membantu mengembangkan bisnis Anda atau hanya membawa risiko yang tidak baik?
Inilah saatnya menggunakan analisis pasar. Dengan bekerja secara sistematis tentang cara menemukan dan menangkap peluang pasar, Anda dapat memahami nasib bisnis Anda dan membuat keputusan yang lebih menguntungkan.
Tutorial ini akan memandu Anda secara rinci bagaimana menganalisis peluang pasar untuk bisnis Anda. Kami akan menjelaskan apa arti peluang pasar, memberi Anda contoh peluang pasar, dan memberikan langkah-langkah untuk membantu Anda menemukan dan menangkap peluang pasar untuk diri Anda sendiri.

Apa Itu Peluang Pasar?

Peluang pasar adalah ukuran potensial yang diharapkan untuk pasar dan penjualan Anda. Ini berarti bahwa Anda perlu memperkirakan berapa banyak konsumen atau bisnis yang termasuk dalam target pasar Anda, serta potensi penjualan yang dapat Anda peroleh dari pasar tersebut.
 
Mencoba membayangkan ini kedengarannya seperti kerja keras, tetapi lebih sederhana dari yang Anda pikirkan. Yang lebih penting adalah, Anda perlu membuat keputusan sadar sebelum menginvestasikan uang yang telah Anda hemat seumur hidup ke dalam bisnis Anda. Keyakinan bahwa produk atau layanan Anda dapat menarik bagi orang lain hanya karena itu menarik bagi Anda tidak cukup. Anda harus yakin bahwa ada basis pelanggan potensial untuk membeli dari bisnis Anda dan menjadikan platform ini solid.

Karena peluang pasar Anda adalah kunci kesuksesan bisnis, tambahkan mereka ke dalam rencana bisnis Anda. Mungkin terlihat seperti ini:
  • Pada perusahaan fotografi pernikahan di London. Pasangan Inggris menghabiskan sekitar £ 1.480 untuk mengambil foto pernikahan menurut survei tentang fotografi pernikahan. Sebagian besar fotografer pernikahan memotret sekitar 31 pernikahan setiap tahun, memiliki peluang untuk mendapatkan total sekitar £ 45.880 pertahun sebagai fotografer pernikahan. Ada sekitar 35.000 pernikahan setiap tahun di London menurut informasi dari kantor statistik nasional Inggris, tetapi dengan perkiraan konservatif setidaknya 350 fotografer pernikahan yang bekerja di daerah London (menurut daftar Yelp), ini adalah industri yang sangat kompetitif. 
  • Pada kontraktor pribadi yang menyediakan layanan pembersihan rumah di Portland, Oregon. Dalam hal ukuran pasar, ada sekitar 143.000 rumah tunggal di Portland. Akan ada pertumbuhan minimal di rumah keluarga tunggal di tahun - tahun mendatang, menurut laporan Portland, sehingga jumlah pelanggan potensial di wilayah ini akan tetap relatif stabil. Dalam hal pendapatan potensial, tingkat pendapatan penyedia sanitasi di daerah ini biasanya dihargai $ 12,81 per jam atau $ 26.640 per tahun (berdasarkan data Departemen Tenaga Kerja AS). 
Menambahkan parameter pasar ini ke dalam rencana bisnis Anda dapat memberi Anda gambaran yang lebih jelas tentang seberapa besar basis pelanggan, dan tingkat stabilitas apa yang dapat Anda harapkan di masa depan.
 

Cara Mengidentifikasi dan Menganalisis Peluang Pasar

Langkah selanjutnya akan menunjukkan kepada Anda bagaimana memasukkan angka-angka ini dengan percaya diri ke dalam rencana bisnis Anda.

1. Identifikasi Pasar yang Besar dan Menguntungkan

Langkah pertama Anda adalah menemukan tiga hal: 
  • Ukuran pasar. Ada berapa banyak pelanggan potensial? 
  • Profitabilitas. Apakah pelanggan potensial bersedia dan mampu membayar produk atau layanan Anda? 
  • Potensi pertumbuhan. Adakah tanda atau studi yang menunjukkan bahwa ukuran pasar dapat meningkat, relatif stabil, atau menurun?
Untuk mendapatkan perkiraan ukuran pasar yang akurat, Anda harus mulai dengan memahami karakteristik pelanggan target Anda dengan cermat. 

Tetapi jika Anda sudah memahami target pelanggan Anda, saatnya untuk mengukur jumlah mereka. Berikut adalah beberapa pendekatan yang dapat Anda gunakan jika Anda menargetkan pelanggan individu:
  • Sensus pemerintah dan data statistik. Data populasi dari situs web dapat sangat berguna dalam menemukan populasi pasar. Di AS, Census.gov dan biro statistik tenaga kerja bisa sangat membantu. Di Australia, biro statistik Australia adalah suatu keharusan, sementara pemilik bisnis Inggris dapat diakses melalui kantor statistik nasional. Cari informasi tentang ukuran pasar pasar, tren historis atau tren yang dapat diprediksi dalam ukuran pasar, dan upah per jam / tahunan Anda di industri atau bidang Anda. 
  • Situs jejaring sosial. Wawasan Pemirsa Facebook adalah salah satu sumber pencarian paling sederhana untuk mempelajari ukuran kelompok antropologis. Ini sering digunakan untuk memilih audiens untuk membeli iklan Facebook, tetapi hasilnya akan memberi tahu Anda berapa banyak pengguna Facebook yang masuk ke dalam kelompok antropologis yang Anda targetkan.
Misalnya, jika Anda mencari orang-orang di Vancouver yang berusia 25 hingga 34 tahun yang tertarik dengan genre fiksi ilmiah, Anda akan menemukan bahwa ada sekitar 20.000 pengguna Facebook yang cocok dengan kondisi.

Ini paling efektif jika Anda menargetkan orang di suatu negara atau wilayah dengan penetrasi Facebook yang tinggi. Atau ketika Anda menargetkan anggota profesi atau jabatan tertentu, Anda dapat menggunakannya Mesin pencari LinkedIn untuk mencari tahu berapa banyak orang yang termasuk dalam profesi itu.
  • Laporan dan survei industri. Cari statistik atau laporan yang ada di industri Anda. Anda dapat melakukan ini hanya melalui pencarian Google, atau jika Anda tahu organisasi terkenal, situs niche tertentu di bidang Anda, Anda dapat mencari mereka untuk melihat apakah mereka mempublikasikan Setiap laporan atau periode dokumen yang terkait dengan Anda. Misalnya, jika Anda ingin menjadi freelancer, Anda dapat mencari di Freelancer Union atau Payoneer, sering kali menerbitkan hasil survei dengan informasi pendapatan freelancer.
Selain itu, jika Anda menargetkan perusahaan dan organisasi, Anda dapat menambahkan sumber data berikut ke alat penelitian Anda:
·         Instansi pemerintah yang terlibat dalam bisnis. Kantor atau departemen terkait bisnis di pemerintahan sering mengumpulkan data yang sesuai. Misalnya, jika Anda menargetkan bisnis kecil di sektor konstruksi, Anda akan tahu bahwa ukuran pasar memiliki sekitar 615.000 bisnis, menurut laporan dari US Small Business Administration . Departemen Kependudukan juga mengumpulkan data pada semua bisnis AS, dari besar hingga kecil. Komisi Eropa dan Biro Statistik Nasional (Inggris) juga mengumpulkan data serupa.

·     Laporan penelitian pasar situs web. Ada situs web yang berspesialisasi dalam kumpulan laporan industri termasuk ukuran target pasar Anda, dan mengevaluasi berapa nilai sektor itu setiap tahun. Misalnya, Ibis World mengumpulkan data dari berbagai industri di AS (termasuk data pemerintah), Australia, Cina, dan beberapa negara lain.

Jika Anda ingin melayani kontraktor HVAC, laporan mereka akan memberi tahu Anda bahwa ada sekitar 113.490 bisnis HVAC di AS, dan industri ini bernilai sekitar $ 93 miliar. Situs serupa meliputi Grand View Research, Technavio, dan Absolute Reports. Meskipun Anda sering harus membayar untuk laporan lengkap, bahkan pratinjau dapat memberi Anda banyak informasi ketika anggaran Anda terbatas.

Ketika Anda mencari lebih banyak sumber, menganalisis peluang pasar Anda akan menjadi lebih jelas. Jika Anda menemukan informasi yang saling bertentangan, pilih sumber atau sumber yang lebih dapat diandalkan dengan perusahaan yang lebih dekat dengan Anda. Tetapi jika Anda menemukan hasil yang sama dari banyak sumber atau penelitian, Anda akan lebih percaya diri dengan angka yang Anda miliki.

2. Pikirkan Tentang Proposal Anda

Sekarang setelah Anda tahu tentang ukuran dan profitabilitas pasar target, saatnya membuat proposal untuk mereka. Proposal ini pada dasarnya adalah produk atau layanan yang akan Anda jual kepada pelanggan potensial.

Berikut beberapa pertanyaan yang perlu Anda jawab:
  • Mengapa Anda ingin melayani pasar tertentu tetapi tidak untuk pasar lain? Ketika Anda menentukan mengapa menurut Anda pasar sasaran adalah peluang yang menarik, jawaban Anda untuk pertanyaan ini akan memberi Anda gambaran tentang posisi penjualan unik yang Anda miliki. 
  • Kebutuhan mana yang ingin Anda tuju terlebih dahulu? Tentukan masalah utama yang Anda coba selesaikan atau keinginan utama yang Anda coba puaskan untuk pelanggan target Anda. 
  • Jika Anda perlu membuat solusi untuk kebutuhan ini, seperti apa bentuknya? Sekarang Anda akan mulai melakukan brainstorming ide produk dan layanan untuk target pelanggan Anda. Menerapkan analisis peluang pasar sebelum membuat ide seperti ini akan membantu Anda fokus pada pelanggan daripada berfokus pada produk.
  •  Jika Anda ingin panduan terperinci untuk mengetahui apa yang diinginkan pelanggan potensial Anda, silakan lihat panduan ini untuk membuat saran.

    3. Tetapkan Tujuan

    Sekarang setelah Anda mengetahui ukuran dan profitabilitas pasar, serta apa yang akan Anda tawarkan ke pasar itu, Anda dapat menetapkan tujuan yang masuk akal. Tujuan yang ditetapkan pada langkah ini adalah berapa banyak penjualan yang dapat Anda harapkan dalam satu tahun?

    Meskipun Anda tidak dapat berharap untuk menjual hingga 100% dari pasar, Anda dapat memperkirakan kue yang Anda inginkan. Tanyakan kepada diri Anda pertanyaan-pertanyaan berikut:
    • Apakah ada sub - segmen pasar yang bisa Anda dominasi saat ini? Ini mungkin pangsa pasar di dekat lokasi Anda atau Anda dapat mencapainya dengan lebih mudah. 
    • Di mana pangsa pasar pesaing? Apakah Anda tahu jumlah penjualan atau jumlah pelanggan yang dimiliki pesaing? Bandingkan saja bisnis Anda dengan pesaing dengan ukuran yang sama. 
    • Berapa satu hingga lima persen dari pasar? Menghitung 1 hingga 5 persen dari total ukuran pasar akan memberi Anda perkiraan konservatif dari jumlah pelanggan potensial Anda sendiri. 
    • Apakah Anda tahu ada organisasi yang menjadi target pasar Anda? Semakin banyak organisasi yang Anda dekati, semakin banyak peluang yang Anda miliki untuk mencapai target pelanggan Anda. 
    • Apakah Anda tahu individu mana yang termasuk dalam target pasar (atau jika Anda menargetkan bisnis, apakah Anda kenal pembuat keputusan besar)? Jika Anda sudah tahu orang-orang yang termasuk dalam target pasar Anda, Anda dapat menghubungi mereka terlebih dahulu untuk mendapatkan rincian awal atau pesanan potensial.
    Setelah menjawab pertanyaan di atas, Anda dapat menetapkan tujuan yang masuk akal untuk jumlah pelanggan baru atau penjualan yang perlu Anda capai. Ini akan membantu Anda melihat apakah bisnis Anda memiliki peluang untuk berhasil. Ketika Anda memiliki informasi lebih lanjut, Anda dapat mengubah target sesuai. Penting untuk menghindari menetapkan sasaran terlalu tinggi.

    4. Periksa Analisis Peluang Pasar Anda

    Akhirnya analisis peluang harus dipraktikkan. Ini akan membantu Anda memprediksi lebih baik potensi penjualan dan pertumbuhan ketika Anda memperbarui rencana bisnis Anda setiap tahun. Berikut adalah beberapa cara Anda dapat melakukan ini:
    • Uji coba. Jika Anda memperkirakan kemungkinan salah, sebaiknya Anda mengetahuinya sebelum benar-benar terbuka. Online, Anda dapat melakukan ini dengan membuat halaman pengujian , memposting produk Anda di atasnya, dan mengundang orang untuk berlangganan melalui email untuk menunggu pembukaan. Anda juga dapat mengundang orang secara manual dengan memposting di jejaring sosial atau menghubungi mereka secara langsung. Anda juga dapat menjalankan iklan dengan biaya moderat di jejaring sosial. Setelah tes, lihat berapa banyak orang yang mendaftar dan bandingkan dengan jumlah orang yang Anda dekati. Berapa persentase pendaftaran? Jika kurang dari 5%, kembali ke analisis dan rekomendasikan penjualan awal untuk melihat di mana harus berubah. 
    • Lakukan penilaian rutin sepanjang tahun. 3 bulan setelah membuka bisnis, lihat berapa banyak pelanggan yang sudah Anda miliki. Evaluasi kembali analisis sebelumnya dan hitung persentase ukuran pasar yang telah Anda raih. Setelah itu, terus evaluasi setiap 3 bulan. Waspadai tren seperti penurunan bulanan yang stabil dalam jumlah pelanggan baru atau penurunan laba. 
    • Mintalah pengusaha sukses untuk mendapatkan tanggapan mereka . Analisis peluang adalah apa yang akan Anda lakukan dengan lebih baik seiring waktu. Di jaringan atau grup online Anda, cari orang yang telah menjalankan bisnis selama lebih dari 5 tahun dan memiliki kebiasaan membuat perkiraan penjualan.

    Tunjukkan pada mereka bagaimana Anda melakukan analisis dan minta mereka untuk umpan balik. Cari tahu apakah Anda terlalu optimis tentang perkiraan Anda, atau data yang Anda gunakan lebih dapat diprediksi daripada penelitian.

    Analisis peluang tidak dimulai sebagai semacam ilmu pengetahuan yang akurat dengan pemilik usaha kecil melakukannya sendiri, tetapi dengan berlatih, Anda akan menjadi lebih strategis dan lebih akurat dalam pendekatan Anda.

    Manfaatkan Peluang Pasar Anda 

    Dengan menggali lebih dalam analisis peluang pasar, Anda akan dengan mudah menemukan sepotong pasar untuk bisnis Anda. Pengambilan keputusan akan menjadi lebih sederhana, dan Anda akan melihat jalur yang jelas untuk pengembangan bisnis.

    Ketika Anda mengenali dan memanfaatkan peluang yang lebih baik, Anda dan bisnis Anda pada akhirnya akan menjadi pemimpin di bidang yang sedang Anda kerjakan. Sekarang setelah Anda tahu apa yang perlu Anda cari, mengapa tidak mulai menganalisis peluang pasar Anda hari ini?

    Comments